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사전 자료가 준비되었다면 GTM Playbook을 한 장으로 만들어서 사내 공유합니다.(소요 시간: 2H)

1. 우리 회사의 고객은 누구고
2. 그들에게는 어떤 여정을 거쳐 우리의 고객이 되고,
3. 그들의 문제를 풀기 위한 우리의 세일즈 방식은 어떤지가 담겨 있어야 합니다. 아래 양식을 활용하여 우리 회사에 맞는 playbook을 만들어 보세요.

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GTM playbook 도입 배경 및 설명

• GTM playbook이 필요한 이유
  • 반복적으로 긴급한 고통이 있는 ICP를 찾고 계약을 따기 위해
• GTM playbook 설명
  • GTM 플레이북은 반복해서 거래를 성사시킬 수 있는 단계별, 반복 가능한 레시피
  • 마케팅 및 영업 팀의 청사진이 되고, 신규 영업 / 마케팅 직원의 source of truth
  • 시장 진출 계획에 따라 나머지 팀원들을 조율하는 강력한 도구
  • 반복 가능한 GTM을 위한 근간이며 성장을 촉진하기 위한 내부 자료
• GTM 구성 요소
  • 고객 여정 단계: 긴급한 고통에서 첫 미팅, closing과 재결제까지 고객 유치 및 유지 과정
  • GTM 액션: 누가, 어떤 말을 해야하는지 자세한 설명
  • GTM 결과물: 해당 단계를 위해 수행 / 구축해야하는 자료 및 결과물
• GTM playbook 예시

  • MobileIron

    

    

    

GTM playbook 만들기 - 프릭스의 예시

• 다음 단계로 넘어가기 위한 기준
• GTM 액션
• GTM 결과물

결과물 :

프릭스 GTM playbook v02.pdf

프릭스 GTM playbook v02.pdf

프릭스 GTM playbook v02.pptx

비어있는 양식:

프릭스 GTM playbook v02_빈 버전.pptx