title: "구매전환율 1.5배 상승 비결은 리뷰 마케팅! F&B 브랜드 ‘정직한 밥상’ 인터뷰"
description: "오픈마켓부터 자사몰, B2B까지 도전하는 브랜드 ‘정직한 밥상’의 리뷰 마케팅 노하우를 알려드립니다."
안녕하세요. 리뷰 마케팅 솔루션, 브이리뷰의 마케터 조쉬입니다.
이번에는 저희 브이리뷰 고객사 중에서도 F&B(Food & Beverage), 식료품 카테고리에서 눈에 띄는 활약을 하는 브랜드가 있어 경기도 포천으로 직접 방문했습니다. 😄
오늘 소개할 **‘정직한 밥상’**은 온라인에서 식료품을 판매함에 있어 가장 중요한 가치인 ‘신뢰’에 집중하는 브랜드입니다.
좋은 가격에 안전한 식재료와 HMR(가정간편식), 밀키트 제품들을 제공하고 양질의 리뷰를 통해 성장을 가속화하고 있는데요. 특히 ‘리뷰를 통한 마케팅 전략’, 리뷰 마케팅을 통해 높은 구매전환율과 재구매율을 달성할 수 있었다고 합니다.
오픈마켓 입점을 시작으로 D2C 전략(자사몰 개발), B2B 사업확장 등 다양한 도전을 이어나가고 있는 정직한 밥상의 이야기를 함께 알아보겠습니다.
‘정직한 밥상(한울에프앤비)’을 만나기 위해 경기도 포천으로 떠났습니다!
정직한 밥상 Brand Story
정직한 밥상을 운영하는 한울에프앤비 김상현 대표님을 만나뵙고 가장 먼저 여쭤본 것은 **‘정직한 밥상’**이라는 브랜드명을 생각하신 계기였습니다. 그 결과 대표님께서 어떤 마음가짐으로 사업에 임하고 계신지 알 수 있었습니다.
Q. ‘정직한 밥상’ 브랜드에 대해 소개해주시기 바랍니다.
A. ‘정직한 밥상’은 내 가족이 먹는다는 생각으로 정성을 들여 만든 F&B 브랜드입니다.
지금은 누구나 가지고 있는 HACCP 인증이 의무가 아니던 시절에도 적극적으로 도입할 정도로 품질관리에 힘을 쏟았습니다. 원자재의 까다로운 선별과 더불어 오랜 시간 공을 들인 제품기획을 통해 명동김치, 정직한 감자탕, 호떡쌀군만두 등 15여종의 자체 브랜드 상품이 스테디 셀러로 사랑받을 수 있었습니다.
2004년 온라인 시장에 처음으로 발을 들인 이후 B2C 타겟으로 꾸준히 노력한 결과 지금은 연간 택배건수 16만건, 매출 160억을 달성하는 성과를 낼 수 있었습니다.