국내를 넘어 글로벌 시장에서의 영향력을 넓혀가고 있는 닥터지!
고운세상코스메틱의 피부 건강에 대한 진정성과 닥터지의 제품력을 저 멀리 해외 소비자들에게 전하며 새로운 시장 개척에 앞장서고 있는 해외 영업 전문가 Jun과 이야기를 나눠보았는데요. 고운세상코스메틱 해외영업팀에서 일한다는 것 어떤 의미인지, 어떤 성장의 기회가 있는지 진솔하게 얘기해주셨답니다.
안녕하세요, ‘고운세상과 닥터지의 가치와 제품력을 글로벌 시장에 전파하는 메신저이자 영업 전문가’ Jun입니다.
철강 회사와 스포츠 용품 기업에서 해외 영업 커리어를 쌓아왔고, 고운세상코스메틱에 입사하기 전에는 4년 정도 다른 화장품 회사에서 해외영업 직무를 담당했어요. 어느새 벌써 해외 영업 7년 차가 되었네요. 고운세상코스메틱의 대표 더마코스메틱 브랜드 ‘닥터지’는 일본, 베트남, 인도네시아, 싱가포르, 말레이시아, 중동, 호주, 캐나다, 홍콩 등 다양한 국가에 진출해있는데요. 저는 그 중 동남아시아 시장을 메인으로 담당하고 있습니다.
고운세상코스메틱의 해외영업팀은 한 마디로 제품을 글로벌 시장에 판매하기 위한 모든 활동을 책임지고 있습니다. 지난해부터는 ‘글로벌 시장 공략’이 고운세상코스메틱의 3대 중장기 전략 과제 중 하나로 선정이 되었는데요. 그만큼 해외 시장 진출에 대한 적극적인 지원이 뒷받침 되고 있습니다.
앞서 닥터지가 많은 해외 시장에 진출해 있다고 말씀드렸는데요. 팀원 모두가 담당하고 있는 국가의 유통 채널 별 맞춤형 전략을 수립하고 거래처 발굴, 관리, 그리고 마케팅 전략 수립과 판매까지 주도적으로 진행하고 있어요. 제가 담당하고 있는 국가로 보자면, 싱가포르 Watsons, 말레이시아 SASA와 같이 현지 채널과 직거래 형태로 영업을 하기도 하고요. 인도네시아, 호주 시장의 경우에는 로컬 총판을 통해 현지 소비자들에게 닥터지의 제품을 소개합니다. 해외 영업 커리어를 쌓아가는 과정에서 두 가지 영업 방식을 모두 경험할 수 있는 기회가 있는 팀이라고 말씀드릴 수 있겠네요!
대학생 때부터 해외 영업 직무로 커리어를 쌓아야겠다는 확신은 있었어요. 중국어를 전공하기도 했고, 어학 연수를 가면서 해외 관련 업무를 하고 싶다는 막연한 꿈을 꿨던 것 같아요. 사실 대부분 취업 준비생들처럼 저 역시 직무에 대한 고민은 했지만 산업군에 대한 고민은 크게 하지 못했었는데요. 철강 회사와 스포츠 용품, 2개의 전혀 다른 산업군을 경험한 후에야 화장품 회사에 가고 싶다는 생각을 했어요.
학창 시절 여드름 피부로 고민하면서 화장품으로 피부 관리에 성공한 기분 좋은 경험도 물론 선택의 이유 중 하나지만 결정적으로 소비자 리뷰를 즉각적으로 확인할 수 있다는 점이 매력적이었죠. 트렌드와 밀접한 산업이면서도 고객들의 피부 건강에 일조한다는 보람도 느낄 수 있어 제가 즐겁게 성장할 수 있는 산업군이라 확신했던 것 같아요. 실제로 고운세상에 합류하기 전 4년 여간 근무했던 화장품 회사에서 런칭한 신규 브랜드를 미국 대형 유통 채널에 입점시키는 성과를 내기도 했고요.
