Enjeux

Overview

Proposition de valeur :

Innovie est un cabinet de courtage en assurances sur-mesure. Leurs équipes optimisent les couvertures des entreprises de plus de 50 employés. Ils permettent ainsi à leurs clients d’économiser des sommes assez astronomiques.

Prospection :

Avant mon intervention, Innovie utilisait SocieteInfo, Dropcontact et Datagma pour trouver les DRH (contacts privilégiés) de leurs prospects, ainsi que leurs numéros de téléphone et emails.

Problèmes

1. L’équipe d’Innovie était déçue des données de SocieteInfo (contacts et headcount)
2. Elle trouvait insuffisant le volume de leads généré tous les mois
3. Globalement, la lead gen leur prenait trop de temps

Pour y répondre Innovie voulait :

• systématiser et automatiser sa prospection outbound
• augmenter le nombre de leads traités tous les mois

Objectifs

D’où les objectifs de la mission :

1. augmenter les taux d’enrichissement
2. augmenter le volume de leads générés
3. accélérer la génération de leads