1.講座概要

大企業向けの無形商材（SaaS、ソフトウェア、サービス等）を扱う営業が、数字を伸ばし、案件を創出し、“ヒアリング型営業”を脱してビジネスをリードし、お客様の検討プロセス全体に影響を与えるための実践的なプログラムです。

本プログラムを提供する講師の考え方やテーマは以下Youtubeをご覧ください。

傭兵セールス養成所

✅講座の目的

• ソフトウェアやサービスなどの特定製品 / Nice to have製品をエンタープライズなどの特定顧客へ狙って売ることができる強い営業への成長を支援すること
• 会社が変わっても、製品が変わっても売り続けることができる営業方法論を持った営業への成長を支援すること

✅本講座の特徴

• 15年以上の外資IT営業経験と複数社・複数商材で達成し続けているトップパフォーマーからの実践的な「売るためのノウハウ」を取得するための講座であること
• 概念的な営業論に加えて、具体的な提案方法や表現方法、資料、コンテンツを踏まえた実践講座であること

✅受講することで得られるスキル

1. 案件創出から受注までの顧客の検討導線の把握と設計
   • 案件を創出し受注するまでの全体像の把握
   • 顧客の意思決定を支援するための検討導線の設計
2. 課題啓蒙の考え方と啓蒙する課題の作り方
   • 案件を創出するための課題啓蒙の考え方の理解
   • 自社が提案できる場を作るための「啓蒙すべき課題」の作り方
3. 自社が選ばれるための要件作りと、勝てるソリューション構築
   • 競合との差別化ポイントを意図的に設計し、要件としてインプット
   • お客様に選ばれるソリューションの設計方法

✅講座終了時の目指す姿

• 案件の創出から受注までの明確なシナリオを描くことができる
• エンタープライズ企業の新規顧客を開拓できる
• 1億円（$1,000,000）規模の案件を成約できる