🖊️ Présentation de la formation
| Objectif pédagogique | 1. Maîtriser l’organisation pour optimiser ses appels à froid
2. Arriver Ă exprimer un pitch clair avec un prospect
3. Savoir gérer les objections courants lors d’un appel à froid |
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| Supports | - Remise du support de formation aux participants
- Mise à disposition d’un modèle de pitch d’appel à froid
- Remise d’une attestation individuelle en fin de formation |
| Modalités d’évaluation | - Questionnaire de validation des compétences
- Livrable à construire et remettre au formateur et présenté collectivement (modèle fourni pendant la formation) |
| Compétences évaluées | - Capacité d’organisation
- Attitude vocale et verbale lors de la prospection
- Capacité de présentation |
| Notions acquises | - MĂ©thode AIDA
- Gestion des objections |
Adrien Gaucher - Formateur
+40 entreprises et 300 commerciaux accompagnés
📖 Programme détaillé
Jour 1 : Les bases du cold call (3h)
1. Jeu d’introduction (15mn)
2. Méthode : S’organiser et ouvrir ses appels de prospection(1h30)
Niveau 1 : S’organiser pour les appels à froid
- Vaincre ses peurs avant d’appeler
- Construire ses listes
- Données clés sur l’appel à froid
Niveau 2 : Construire son pitch
- Passer la secrétaire
- Ouvrir son appel pour être à l’aise
- Avoir un pitch impactant
- Simulation
Quizz de validation
3. Application : session d’appels tous ensemble (1h)
- Fin de séance : des devoirs sont donnés aux participants
Jour 2 : Prendre le contrôle de l’appel (3h)
1. Validation des livrables (30mn)
- VĂ©rification des livrables