<aside> <img src="/icons/chart-mixed_blue.svg" alt="/icons/chart-mixed_blue.svg" width="40px" /> Salut Simon. Tu trouveras dans ce Notion certaines des idées que j’ai eues pour la croissance de Qobra. Bonne lecture !

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Ce que j’ai compris de votre fonctionnement

<aside> <img src="/icons/info-alternate_blue.svg" alt="/icons/info-alternate_blue.svg" width="40px" /> Etape nécessaire pour comprendre d’où viennent mes idées.

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Signaux d’intent

<aside> <img src="/icons/info-alternate_blue.svg" alt="/icons/info-alternate_blue.svg" width="40px" /> J’ai fait ce post LinkedIn où je recense 65 signaux d’intent et 67 solutions pour les détecter.

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Ci-dessous, je liste certains des signaux que vous pourriez détecter. A priori, ils indiquent un intent plus élevé que chez le lead lambda.

• Signaux génériques
• Signaux spécifiques

Engineering as marketing

• Un template Google Sheet pour émuler les principales fonctionnalités de Qobra. Accès à la Google Sheet en échange d’un mail pour faire rentrer l’utilisateur dans une séquence de nurturing.
• Un simulateur de ROI basé sur le nombre de membres d’une équipe commerciale. L’utilisateur peut simuler différentes règles de compensation et constater leur impact sur les revenus estimés de l’entreprise
• Un URL shortener pour les sales qui envoient des mail afin qu’ils puissent recevoir une notification dans Slack dès que quelqu’un clique sur leur l’un des liens que l’outil a raccourcis. C’est utile pour eux, car ils peuvent appeler immédiatement les personnes qui lisent leurs mails par exemple. Vous, ça vous permet d’identifier des sales.

Product-led growth

<aside> <img src="/icons/info-alternate_blue.svg" alt="/icons/info-alternate_blue.svg" width="40px" /> Je ne sais pas si vous êtes product-led. Si ce n’est pas le cas, je pense que c’est un modèle de croissance à explorer car il est particulièrement adapté aux SaaS b2b.

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Je pense qu’il y a des leviers de croissance à exploiter directement dans le produit en vertu du framework AARRR :