<aside> <img src="/icons/chart-mixed_green.svg" alt="/icons/chart-mixed_green.svg" width="40px" /> Salut Laurent. Dans ce document, tu trouveras quelques idées que j’ai eues pour la croissance de Greenly. Bonne lecture !

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Ce que j’ai compris de votre fonctionnement

<aside> <img src="/icons/info-alternate_green.svg" alt="/icons/info-alternate_green.svg" width="40px" /> Etape nécessaire pour comprendre d’où viennent mes idées.

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<aside> <img src="/icons/run_green.svg" alt="/icons/run_green.svg" width="40px" /> TLDR ; Vous êtes un SaaS b2b sales-led et product-led. Vous avez testé à peu près toutes les stratégies d’acquisitions et cherchez à passer à la vitesse supérieure sur certaines d’entre elles (nearbound et outbound).

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Overview

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Growth

Expériences growth à mener

Signaux d’intent

<aside> <img src="/icons/conversation_green.svg" alt="/icons/conversation_green.svg" width="40px" /> J’ai fait ce post LinkedIn où je recense 65 signaux d’intent et 67 solutions pour les détecter.

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Ci-dessous, je liste certains des signaux que vous pourriez détecter. A priori, ils indiquent un intent plus élevé que chez le lead lambda.

Engineering as marketing

<aside> <img src="/icons/info-alternate_green.svg" alt="/icons/info-alternate_green.svg" width="40px" /> Vous avez bcp de calculateurs et outils “leads magnets”. Vous êtes plus avancés que la plupart des entreprises sur le sujet. Je me demande simplement lesquels fonctionnent le mieux et à quel point ces growth loops secondaires ont été optimisées.

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Malgré la pléthore d’outils proposés, peut-être qu’il manque un calculateur à l’instar de la nouvelle section de votre site sur le gain de ROI dont peuvent bénéficier les clients de Greenly ?

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