<aside> <img src="/icons/info-alternate_green.svg" alt="/icons/info-alternate_green.svg" width="40px" /> Ci-dessous quelques idées que j’ai eu pour la croissance de Crew. Bonne lecture🖖
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<aside> <img src="/icons/info-alternate_green.svg" alt="/icons/info-alternate_green.svg" width="40px" /> Etape nécessaire pour que tu comprennes d’où viennent mes idées.
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Vous êtes une dizaine dans l’équipe : les fondateurs, le produit, du recrutement et toi en GTM
Vous avez levé un seed de $2.3M il y a un an, moment approximatif de votre lancement
Vous faîtes partie du groupe Hexa Founders
À l’époque (il y a un an), vous aviez 100 clients et 1000 MAU
Voici comment se décompose le trafic sur votre site
Votre headline sur le site : take advantage of previous and future sourcing initiatives me dit que la valorisation du vivier de candidats de vos clients est au coeur de votre proposition de valeur.
<aside> <img src="/icons/info-alternate_green.svg" alt="/icons/info-alternate_green.svg" width="40px" /> Petite digression : c’était un pain point que j’avais identifié quand je m’intéressais au recrutement i.e le fait de sans cesse reprendre le sourcing de zéro et l’incapacité à tabler sur les efforts de sourcing passés.
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Vous n’avez rien publié sur le blog du site depuis 8 mois, donc le SEO ne fait pas vraiment partie de votre stratégie GTM actuellement.
Vous avez deux produits satellites :
Crew s’intègre à Lever, Greenhouse et bientôt Notion.
Vous faites un peu de demand generation, avec ce sourcing guide notamment (je le suppose, j’aurais aimé rentrer dans le funnel en le téléchargeant mais j’ai pas d’adresse pro 🙃)
Il y a un an, vous exploriez un peu la piste micro-influence et affiliation. C’était plus ou moins l’objet de notre échange.
J’ai également compris de notre discussion il y a un an, qu’un fort signal d’intent était le recrutement d’un TAM dans les rangs de vos prospects.
<aside> <img src="/icons/checklist_green.svg" alt="/icons/checklist_green.svg" width="40px" /> Je les ai séparées en deux grandes catégories : les techniques et les non techniques. J’ai davantage détaillé les techniques car en tant que growth engineer, c’est sans doute là que je suis le plus pertinent.
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Je vois deux options :