<aside> <img src="/icons/info-alternate_pink.svg" alt="/icons/info-alternate_pink.svg" width="40px" /> Salut Martin ! Tu trouveras ci-dessous quelques idées que j’ai eues pour la croissance d’Innovorder. Bonne lecture !

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Ce que j’ai compris de votre fonctionnement

<aside> <img src="/icons/info-alternate_pink.svg" alt="/icons/info-alternate_pink.svg" width="40px" /> Etape nécessaire pour comprendre d’où viennent mes idées.

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Growth

Expériences growth à mener

Signaux d’intent

<aside> <img src="/icons/info-alternate_pink.svg" alt="/icons/info-alternate_pink.svg" width="40px" /> J’ai fait ce post LinkedIn où je recense 65 signaux d’intent et 67 solutions pour les détecter.

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<aside> <img src="/icons/conversation_pink.svg" alt="/icons/conversation_pink.svg" width="40px" /> J’ai vu que vous ne faisiez pas d’outbound. En revanche, il reste possible de détecter des signaux sur les leads inbound déjà présents dans votre CRM — afin de les prioriser.

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Ci-dessous, je liste certains des signaux que vous pourriez détecter. A priori, ils indiquent un intent plus élevé que chez le lead lambda.

• Signaux génériques
• Signaux spécifiques

Engineering as marketing

• Une petite application pour générer des QR codes à partir de menus pour que l’utilisateur (un restaurateur, probablement) puisse, dès demain, coller des stickers de QR Codes sur ses tables, grâce auxquels ses clients pourront visualiser le menu depuis son smartphone.

  Evidemment, vous pourriez récupérer le mail du restaurateur et connaître son menu (qui contient pas mal d’informations).

• Idée un peu farfelue : créer un jeu de gestion de restaurant, dans la même veine que ceux-là. Le restaurant et les visiteurs seraient virtuels, mais pourraient interagir avec la vraie API d’innoverorder. L’utilisateur qui passe à des niveaux supérieurs débloque des bornes de commande, le backoffice pour piloter son activité, etc.

  Reste avoir comment marketer ce jeu. La crainte qu’on peut avoir, c’est que le joueur ne soit pas dans la cible. Il conviendrait de savoir si vos clients actuels jouent, et si oui, sur quelles plateformes — incontournable avant de lancer un projet pareil.

Product-led growth

• Referral → ils arrivent que les restaurateurs mangent dans d’autres restaurants que les leurs 🙃 Ainsi, peut-être qu’à l’issue d’une prise de commande (borne, téléphone, …), vous pourriez ajouter un CTA : “Vous aimeriez que la prise de commande soit aussi simple dans votre restaurant ? Laissez votre email”.

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