Какую бизнес-проблему хочу решить с помощью аналитика?
Плохой ответ: Хочу узнать, сколько у нас учеников в Санкт-Петербурге.
Хороший ответ: Хочу понять, были ли эффективными маркетинговые кампании в Санкт-Петербурге
Какие есть обязательные требования к результату?
Плохой ответ: Хочу вот такую табличку...
Хороший ответ: Из результата видно, увеличилось ли число учеников в Санкт-Петербурге в июле и сентябре и насколько
Что случится, когда я получу этот отчет?
Плохой ответ: Посмотрю, были ли всплески числа учеников в июле и сентябре
Хороший ответ: Буду принимать решение о проведении кампании в Санкт-Петербурге в октябре
Какой крайний срок у задачи и почему?
Плохой ответ: Желательно побыстрее, хочу сегодня посмотреть
Хороший ответ: До конца недели, чтобы успели утвердить бюджет
Сколько потенциально решение задачи принесет денег?
Плохой ответ: не знаю, нисколько
Хороший ответ: Либо сэкономлю на запуске кампании 3 000 000 руб., либо запущу и получим N > 300 новых учеников с CAC < 10 000 руб
Что случится, если я не получу решение этой задачи?
Плохой ответ: не узнаю результат маркетингговых кампаний
Хороший ответ: Продолжу проводить возможно неэффективные кампании