안녕하세요 200% 성장하는 외주운영관리 플러그(pluuug)입니다.
영상이나 디자인 외주 에이전시에서 일하다 보면, 영업 담당자가 따로 없는 경우가 많아요. 영업이 분명 중요한 건 알지만, 인력 부족이나 예산 등의 문제로 영업 전문 인력을 두기 힘든 경우도 있죠. 그럴 때는 자연스럽게 계약 수주나 매출 확보가 어려워질 수밖에 없어요.
하지만 영업 담당자 없이도 충분히 클라이언트를 확보하고, 매출을 올릴 수 있는 방법들이 있어요. 오늘은 그중에서 실질적인 팁들을 함께 나눠보려고 해요. 영업이 익숙하지 않은 에이전시들도 쉽게 따라 할 수 있으니까, 끝까지 읽어봐 주세요! 😄
영상, 디자인 업종에서 늘 만드는 포트폴리오에 케이스 스터디 사례를 추가해보세요. 케이스 스터디(Case Study)란, 특정한 문제를 해결하거나 목표를 달성하기 위해 사용된 방법과 그 결과를 분석하는 사례를 말해요. 이를테면 이런 거예요.
예쁘고 화려한 홈페이지와 영상을 만드는 곳 에이전시는 정말 많아요. 단순히 PDF 파일만으로는 고객에게 우리만의 차별점을 어필하기가 쉽지 않아요. 중요한 건 우리가 함께했을 때, 고객이 어떤 변화를 느꼈는지를 구체적인 수치로 보여주는 것이죠. 포트폴리오 페이지에 케이스 스터디 사례를 추가해 잠재 고객에게도 우리 작업의 가치를 제대로 전달해 보세요.
Airbnb의 포트폴리오 및 케이스 스터디 활용 사례를 소개할게요.
Airbnb는 웹사이트와 앱의 디자인을 지속적으로 개선하면서 그 과정을 자세히 설명하는 디자인 포트폴리오를 공개하고 있어요. 특히 Airbnb Design이라는 플랫폼을 통해 UX/UI 개선 사항을 투명하게 공유하고 있는데, 이 과정에서 사용자 데이터를 기반으로 한 디자인 변화도 포함되어 있어요. 이런 사례들은 ‘우리 회사는 고객 경험을 최우선으로 생각하고 있어’라는 걸 고객들에게 강하게 어필할 수 있는 좋은 방법이죠.