1차 왜 이렇게 테스트했니?
- 우리만의 강점 & 차별점이 필요한데, 안다르의 경우 일상을 얘기하고 있긴 한데 '직장인, 출근' 주제에 한정짓고 있음
- 우리가 생각하기에 일상은 하나로 정의하기 힘듦
- 광고 소재의 상황을 다양하게 두어 우리가 일상을 얘기하면서도 어떤 타겟에게 효과적으로 다가갈 수 있을지 판단하기 위함
2차 소재는 어떻게 정했니?
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걸스나잇의 경우 CTR은 가장 낮지만 클릭 규모가 가장 크고 우리가 목표한 동일 카테고리 광고 성과 평균(패션, 2.31%)보다는 높음. 도달 수를 보았을 때 소재가 대중적인 확장성이 있다고 판단하나 메세지가 매력적이지 않을 가능성이 있음. 그러나 다른 소재의 경우 CTR 변동 심하고 걸스나잇은 2-3%대에서 안정적으로 유지하며 목표 CTR 달성 및 가능성이 있다고 판단함 (현튜님 - 대시보드에서 연령 타겟 볼 수 있는데 더 줄여보는것도 좋을듯합니닷)
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나이트 근무자의 경우 CTR이 가장 높지만 도달률이 너무 작아서 확장하기 어렵다고 판단함. 또한 우리가 지정한 여성 타겟과는 달리 남성 타겟 노출 & 도달이 더 많아 방향성이 잘못되었음
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육아맘의 경우 CTR은 3.69%로 좋으나 CPC가 걸스나잇에 비해 비효율적이고, 광고하려는 키워드나 업종의 경쟁이 치열하여 CPC가 높아질 경우를 고려했을 때 육아맘 소재는 핵심 타겟으로 가져가기에 경쟁이 너무 치열하다는 판단
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결론: 따라서, 브랜드 인지도 확장 + 일상복 포지셔닝이라는 캠페인 목표 달성에 가장 부합하는 세그먼트는걸스나잇이며, 이를 메인 타겟으로 2차 캠페인을 집행하는 것이 최적의 선택</aside>
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피드백- 키워드에 차이를 두면 효율 비교하기 어려움, 카피라이팅 기준으로 하면 디자인 배치도 다르게 할 수도 있음
- 문구를 하나하나 보면서 누르지 않음 → 캠페인의 결을 주로 많이 봄
- 타겟을 좀 더 줄여보자! 1차 캠페인의 운영 기반으로 2차 캠페인의 타겟을 좀 더 딥하게 가져간다는 방향
예산 5:5? 6:4?- 6:4로 권장한 이유는 1차 캠페인에서 유의미한 결과를 내는 것이 좋기 때문임
- 캠페인 운영 할때마다 변수가 너무 많아서
- 광고 최적화를 해서 예 </aside>
2차를 어떻게 진행할거니?
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이번 캠페인 방향성을 설정하는 과정에서 두 가지 선택지 있었음
- 첫번째는 동일한 비주얼과 콘셉트를 유지한 채, 카피라이팅만 다양화하여 A/B 테스트를 진행하는 방식 → 이 경우 빠르고 간단하게 실행할 수 있으며, 어떤 메시지 톤이 타겟에게 가장 효과적인지를 짧은 주기로 확인할 수 있음
- 두번째는 ‘걸스나잇’이라는 넓은 콘셉트를 구체적인 상황별로 세분화하여, 퇴근 후·주말 밤·홈파티와 같은 맥락에 맞춘 소재를 각각 제작하는 방식 → 이를 통해 브랜드를 다양한 라이프스타일 맥락에 자연스럽게 녹여낼 수 있고, 장기적으로 포지셔닝 확장과 인지도 강화에 효과적일 수 있으나 제작 리소스가 더 많이 소요된다는 부담이 있음(시간적 한계)
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결론: 첫 번째 방법(카피라이팅 A/B 테스트)을 선택→ 단기간에 빠른 학습과 효율 최적화가 가능하고, 적은 리소스로 명확한 데이터 인사이트를 얻을 수 있기 때문
→ 이를 통해 가장 반응이 좋은 메시지 톤을 우선 파악한 뒤, 이후 단계에서 상황별 확장 전략으로 발전시킬 수 있을 것으로 기대함
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