퍼널 - (4장)
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1p. ToFU 표
2p. MoFU 표
3p. BoFU 표
4p. 모핑 MoFU 표 + 미드 퍼널을 선정한 이유 + 미드에서 메타(DA)라는 플랫폼을 선정해서 광고를 돌리려고 하는 이유
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- 매체 특성을 최대한 반영해서 퍼널 설정했다
(현튜께 물어볼 예정)
| 퍼널 단계 |
타겟 오디언스 |
채널 |
채널 선택 이유 |
소구점 |
광고 소재 |
목표(캠페인 포인트) |
KPI |
| ToFU |
18-50세 사이의 대한민국 여성 |
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| → 브로드하게 가져간다는게 연령대가 아니라 소비자 구체적 상황/니즈 없이(필터링 없이) 들어간다는 뜻 |
- 메타 (da, mass 타겟팅) |
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- 구글 GDN
-네이버 메인(타임보드)
-카카오 비즈보드 | 간단하게 넣기 | 소구 포인트: 일상은 획일적이지 않고, 정의될 수도 없음
브랜드 슬로건: Everywhere, Everywear
카피문구: 모든 일상은 다르고, 우리는 그 다름 속에서 함께합니다. | 1) 소비자들이 남긴 짧은 댓글(“내 일상은 아침 러닝”, “내 일상은 밤샘 공부”, “내 일상은 아이와의 산책” 등)을 텍스트 타일처럼 수집
-
그 수많은 댓글 조각들이 모여서 MORUNDAR를 완성
-
멀리서 보면 하나의 브랜드, 가까이서 보면 각각의 다양한 일상 이야기
| - 소비자 스스로 브랜드 일부가 되는 경험 제공
- 댓글 하나하나가 모두 다르지만, 모이면 MORUNDAR라는 하나의 메시지를 완성 → “다름=브랜드의 힘”이라는 시각적 은유
- 제품 USP보다는 브랜드 철학/이미지 중심 노출 | - 메인 : 노출/도달 |
| MoFU | 18-50세 사이의 일상의 여러 상황 속에서 옷에 대한 편안함이 필요한 사람들
**** | 메타(DA)
| - 한정, 세부 타겟팅, 머신러닝 짱
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여성들이 많이 사용하는 매체, 성별 & 연령대에서 가장 많이 사용하는 플랫폼
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가장 구매가 활발하게 이루어지는 트리거를 제공한다?
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구글 광고를 보고 들어왔을 때, 유튜브 광고를 보고 들어왔을 때 매체별로 구매 확률이 어떻게 되는지? | 다양한 상황 속에서 갈아 입을 필요 없이 편하게 착용 가능 | 1) 나: 육아맘(이미지)
(수민)
육아하는 사람이 집 안에서도, 밖에서도 언제나 모른다르와 함께하는 모습 보여주기(이미지 대조, but 같은 옷)
- 너: 유니폼 입은 2-3교대 근무자로 밤샘 근무한 직장인(영상)
(수민) 출퇴근룩에 제약이 없는 유니폼 입는 직장인이 퇴근 후 옷 갈아입는 번거로움 없이 바로 운동하러 갈 수 있는 편안함을 제시
- 우리: 걸스나잇(이미지)
- 걸스나잇이라는 시간을 통해, 우리는 편안함 속에서 자유롭게 웃고 떠들며 특별한 순간을 완성한다는 메세지 강조(편안한 자세 + 자유로운 무드) | - 일상에서의 운동복 → 일상복 전환
- 운동복이라는 스테레오타입을 일상 속 문화 코드를 사용해 자연스럽게 인식 개선 유도
| - 메인: CTR, CPC
- 보조: 페이지뷰, 웹사이트내 체류 시간, 상세페이지 체류 시간 |
| BoFU | 모른다르 페이지 방문, 메뉴/홈 버튼 클릭, 장바구니 담기 후 이탈한 사람, 구매하기 버튼은 눌렀지만 구매하지 않은 사람 | - 메타 (DA 리타겟팅)
- 홈페이지 (팝업)
- 카카오톡 알림톡(CRM)
- SMS
- E-mail
- 브랜드 검색광고
(브랜드 신뢰도 장치) | 간단하게 넣기 | - 회원가입 혜택, 할인 프로모션, 고객 후기 이벤트
- (재이) 내 일상에 넣기 → CTA 버튼? | 1) 가격/기간 할인 혜택
→
- 여러분의 일상을 담아주세요!
(구매 + 추가 프로모션)
→ 홈페이지 팝업
- 장바구니에 담긴 제품이 아직 결제되지 않았다는 알림 + 장바구니 전환 유도 쿠폰 → SMS | - 기본 혜택을 통한 전환 유도
- 모른다르는 살만한 가치가 있다 → 한끝 전환
- 브랜드를 직접 검색할 만큼 의도 높은 고객을 경쟁사에 뺏기지 않도록 브랜드 검색광고 운영
- 일상 = 모른다르라는 브랜드 일관성 유지 | - 메인: CVR, CPA(구매) |
