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시혀느

[주제]

마케팅이 어렵다면, 원조인 뷰티를 봐라!

[아티클 요약]

현재 제품의 기술력 차이 ⬇️ → 마케팅의 중요성 ⬆️

뷰티 산업에서의 핵심 마케팅 3가지

1️⃣ 어필리에이트 마케팅: 리텐션을 만드는 신뢰

• 인플루언서와 협업하여 팔로워에게 제품 소개
  • 시딩: 제품 컨셉 효과적으로 전달 가능한 키트 제작해 협찬 형식으로 인플루언서에게 뿌리는 방식
• 공동구매

→ 커미션 & 제품에 대한 신뢰 기반의 추천 환경

2️⃣ 팬덤 마케팅: 콘텐츠 & 소통 중요

• 지속적 콘텐츠 발행하여 소비자와 소통
  • 소비자의 브랜드 충성심 ⬆️
• 소비자와의 관계 형성하는 방법 2가지
  • 인플루언서로 초기 팬덤 빠르게 형성
  • 처음부터 자체 팬덤 구축
• 네 가지 요소 충족하여 커뮤니티 형성
  • 일관된 브랜드 메시지 / 지속성 / 빈도 / 누적 시간

3️⃣ 페이백 마케팅: 순위 ☝🏻

• 고객이 자발적으로 콘텐츠 생성하도록 유도하여 리뷰 수 ⬆️
  • 페이백 마케팅 활용

[발견한 인사이트]

• 디토소비와 어필리에이트 마케팅
  • 트렌드 자체가 본인의 가치관, 피부 타입 등에 맞는 특정 인플루언서의 소비 방식을 따라하는 디토 소비가 늘어남에 따라 어필리에이트 마케팅은 중요한 마케팅 방식 중 하나라고 생각한다. 반짝하고 사라질 마케팅 전략은 아닌 것 같다.
• 시딩의 효과
  • 올영에서 알바하면서 진짜 많이 느끼는 것 중 하나가 기획이 굉장히 많이 나온다는 거. 단순히 반짝 할인행사 이런 게 아니라 정말 주마다 새로운 기획들이 나온다. 트렌드 변화가 빠른 뷰티업계에서 특정 색, 특정 디자인, 키트 구성, 성분까지도 바뀌면서 강조되는 것들의 효력은 대단하다고 느꼈다.
• 누이 좋고 매부 좋은 ‘페이백 마케팅’
  • 앱테크와 관련된 마케팅으로 협찬 받거나 절약해서, 리뷰 이벤트로 상품을 전달 받으려는 요즘 MZ의 특성을 잘 꼬집어낸 전략이라고 생각한다. </aside>

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유르진

[주제]

마케팅이 어렵다면, 원조인 뷰티를 봐라!

[아티클 요약]

🔍 1. 어필리에이트 마케팅

신뢰가 리텐션을 만든다.

• 광고보다 브랜드 신뢰가 중요해진 시대
• 배너 블라인드 현상: 신뢰 없는 광고는 무시된다

전략 요소

• 제품에 대한 인플루언서의 진정성 있는 신뢰
• 단순 수익보다 제품력 + 추천 환경이 중요
• 뷰티컬렉션 사례: 신뢰 기반 공구로 빠른 성장
• 시딩은 ROAS 측정이 어려워도 브랜드 인지도와 매출에 기여

💡 2. 팬덤 마케팅

브랜드와 소비자의 감정적 연결

• 단순 ‘좋은 제품’만으로는 부족

• 브랜드 철학·가치가 담긴 콘텐츠로

  소비자와 소통하며 충성도 높은 팬층 형성

핵심

• 소비자가 브랜드를 ‘내 일처럼’ 전파하도록 만든다
• 지속적 콘텐츠 발행 + 브랜드 스토리 전달이 열쇠

💸 3. 페이백 마케팅

즉각적인 구매 유도

• 구매 후 인증 시 환급(현금/포인트) 제공
• 단기 트래픽 확보, 앱 다운로드, 리뷰 유도에 효과적
• 특히 이커머스/앱 산업에서 유용

🎯 결론

지금의 마케팅은 신뢰, 관계, 경험 중심

뷰티 산업의 전략이 곧 전 산업의 방향성이 될 수 있다.

[발견한 인사이트]

• 어필리에이트 마케팅 이 부분을 읽으면서 생각이든 건 .. 정말로.. 맞다!! 였다. 한 번쯤 들어봤던 브랜드 이면 한 번이라도 더 검색하는 데, 아예 모르는 곳이면 광고조차 넘기는 거 같다. 그 마케팅이라는 것 자체가 어려워졌구나를 다시 한번 느낀 것 같다.
• 막연한 인플루언서의 공구에는 더 이상.. 관심이 생기지 않는다. 딱 봐도 티가 난다. 정말 애정해서 공구를 진행하는 것 아니면, 그냥 단순히 광고로 하는 지 말이다!

내가 실제로 구매했던 건, 내가 좋아하는 브랜드 모델이 시간 들여 홍보한 제품 이었다. 팬덤 마케팅에도.. 이젠 스토리텔링이 완벽해야 먹히겠다는 생각이 들었다.

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영으느

[주제]

마케팅이 어렵다면, 원조인 뷰티를 봐라!

[아티클 요약]

▶️ 마케팅 최전선! 뷰티 산업 : 경쟁이 치열하고 소비자 취향 변화가 빠른 시장 특성상, 끊임없이 새로운 마케팅 전략을 실험하고 적용하지 않으면 살아남기가 어렵다.

▶️ 다시 주목받기 시작한 어필리에이트 마케팅! : 기업들이 광고 클릭과 전환율에 집중한 사이 소비자의 역피로도가 극심해져 브랜드에 대한 신뢰가 없으면 광고를 무시하는 ‘배너 블라인드’ 현상이 나타났다. 이제는 소비자와의 지속적인 관계를 통한 가치 생성이 중요해진 시대.
뷰티에서 활용하는 어필리에이트 마케팅은 인플루언서를 활용하여 ‘신뢰’를 기반으로 바이럴 효과를 극대화시킨다.

▶️ ‘시딩’ 전략 : 제품의 컨셉을 효과적으로 전달할 수 있는 키트를 만들어 협찬 형식으로 인플루언서에게 제공. 즉각적인 전환 데이터를 확보하기 어려우나, 2차로 생성된 콘텐츠를 통해 소비자에게 브랜드가 각인되고 매출이 오르는 등의 성공 사례가 多 적극적으로 활용되고 있다.

▶️ 팬덤 마케팅 : 브랜드 철학과 가치가 자연스럽게 녹아든 콘텐츠를 통해 소비자와의 관계를 형성 → 소비자가 브랜드에 애착을 갖고 적극적으로 전파.

▶️ 페이백 마케팅 : 고객이 제품을 구매한 후 인증을 완료하면, 금액 일부나 포인트로 돌려주어 단기적인 구매 유인 극대화. 순위가 중요한 플랫폼에서 주로 사용된다. 특히 단기간에 트래픽을 확보해 앱스토어나 이커머스 플랫폼에서 다운로드 수 혹은 리뷰 수를 늘리는 것이 중요한 산업에게 유용.

[발견한 인사이트]

마케팅의 본질은 언제나 저비용으로 효과적으로 소비자에게 도달하는 것… 모든 마케팅 전략을 관통하지만, 참 수행하기 힘든 것 같다. 단순 광고에 지친 사람들이 너무 많은 것 같음 .

또, 올리브영이나 쿠팡 등 플랫폼 비즈니스가 대다수를 차지하는 시대에서 본인 브랜드의 가치를 소비자에게 전달하는 것은 너무 어려운 일인 것 같다는 생각이 든다. 특히 지금 배우고 있는 데이터 분석만으로는 더 막막하게 느껴진다… 다양한 마케팅 전략을 활용하여 데이터와 콘텐츠 둘의 밸런스를 적절하게 맞추는 것이 매우 중요할 것 같다는 생각이 들었다.

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