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러스는 2021년부터 꾸준히 신상애드를 사용 중이었으나, 2022년 4월부터 신상마켓 광고 전문가를 통해 컨설팅을 받은 이후로 광고 수익률이 크게 상승하는 추세를 그리고 있습니다.

컨설팅 전에는 오픈리스팅과 서치리스팅으로 예산을 균등하게 나눠 운영했지만, 컨설팅 이후 러스에 적합한 상품인 오픈리스팅과 브랜드광고 위주로 광고 예산을 사용하였습니다.

그 결과, 오픈리스팅은 3월 대비 4월 광고 수익률이 35% 증가하였고, 5월은 4월대비 50% 이상 광고 수익률이 증가하는 추이를 보이고 있습니다.

브랜드광고의 경우, 1월 광고 클릭률이 3.69% 였으나, 4월 5.96%까지 증가하여 많은 소매가 러스의 광고를 클릭하고 매장홈을 방문하는 비중이 크게 높아졌습니다.

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❓ 광고수익률 : 사용한 광고비 대비 발생한 판매 매출 비율

운영 노하우

오픈리스팅의 경우, 단기간 내 주력으로 판매해야 하는 상품의 광고비를 높여 노출량을 늘리고, 장기간 판매 가능한 상품은 광고비를 낮춰 광고 효율을 높이는 방향으로 구분하여 운영 중입니다. 주력 상품이라도 효율이 높지 않은 상품은 빠른 판단 하에 광고를 OFF 하여 효율이 좋은 상품 위주로 광고가 노출될 수 있도록 관리하고 있습니다.

브랜드광고는 동일한 해시태그를 사용하되, 대표상품을 다른 상품으로 설정하여 복수 소재를 운영 중이며, 해당 소재 중 소매 반응이 더 좋은 소재 위주로 광고를 운영하고 있습니다. 브랜드광고는 여러 개의 광고 소재를 생성할 수 있기에, 태그 및 상품을 다양하게 하여 소재를 세팅하고, 그 중 반응이 가장 좋은 소재만 남겨 광고를 운영하는 것을 추천 드립니다.